近年间,世界人口增长自然放缓,但网民渗透率逐年升高。2020年3月,中国的互联网普及率已达64.5%,覆盖了近三分之二的国民,且手机网民占比达到了99.3%,移动端应用的月度使用时长迅速增长,移动端应用成了互联网经济的必争之地。
一个是阆苑仙葩，一个是美玉无瑕。
根据UserTracker数据产品监测的结果来看,手机类用户在使用时间的分配上,实用工具使用时间排入前三,游戏服务紧随其后,并出现增幅。
有一家叫做小牛互娱的互联网公司精准地嗅到了这个方向的增长空间,并以轻量化角度快速切入工具产品和游戏产品。移动端应用工具方面,小牛互娱早已实现了从0到总日活逾千万的增长,主要产品包括:悟空清理、即刻天气,以及诸葛万年历,小牛做到了为用户的生活提供高效专业的信息服务和技术服务。
在快速增长的工具类和社交类APP产品积累了经验和用户,小牛又推出了多元化的游戏类产品,这些产品都以休闲轻量、占用碎片时间的姿态渗透到了用户的日常生活。已经上线的有《豪车大奖赛》《成语大赢家》等十余款休闲游戏,还有两个放置类游戏《绯石之心》和《以仙之名》已经开展过上线首测。其中《绯石之心》在9月中下旬已达到了全网100万+的预约量。
小牛互娱到底是凭借什么做到了如此快速的发展?
吸纳精英,强劲研发实力切入市场
说到高效能发展,便不得不交代成就优秀成绩的人才背景。小牛互娱的管理层为了贯彻精品化路线,一直将团队中的技术人员保持在40%以上的高占比,并仍在不断吸纳来自阿里、网易、腾讯等大厂的优秀技术人才,将产品从源头上把控精准,进一步提升研发的广度和深度,坚持从服务用户出发,以用户价值为导向的团队价值观。
酒香也怕巷子深,大环境对研发的高要求,让研发打破陈旧的思路,不断学习运营经验,不断运用升级,催化研发不断快速成长。在重视用户的价值观引导下,小牛互娱同时施行研运一体的发展策略,精确把握产品的不同周期特点,做出策略调整,以求高效地将产品推出。
在游戏之外,小牛互娱推出的语音社交产品YAMI就充分地体现了这一特性。在过去一年的IOS娱乐(免费)榜单中,YAMI的最优成绩排到第30位,可见小牛互娱不仅研发实力强,市场切入强,流量采买能力也十分强劲。
在未来的产业升级过程中,企业都将面临着研发运维管理模式的升级,科学的发展策略能够确保产品的品质,提升企业的核心竞争力。
瞄准差异化需求,多元选品拓宽渠道的共赢战略
通过前期的移动应用工具与休闲游戏积淀,小牛互娱吸纳了大量的移动端私域用户,在实战中完成了精准的用户分层,紧接着便以细分品类多元扩充战略来满足广大用户的差异化需求。差异化的先行产品《绯石之心》主要对准国内的二次元群体,而《以仙之名》的水墨古风则把喜欢传统文化和修仙题材的用户吸引了过来。
《绯石之心》
《以仙之名》
据内部人员透露,除这两款打入精准圈层的差异化产品外,小牛互娱将采用轻重结合的方式长线运营,未来还会横向开发更多深耕领域:
对于已经推行的产品,纵向发展更倾向于轻中带重,在轻度游戏中增加角色的丰富程度,与玩家产生羁绊,将单纯的游戏产品提炼成重度情感寄托;
重中有轻体现在,小牛互娱相信,游戏的有趣好玩与绑架玩家时间并无直接关系。如今研发团队致力于在市场众多中重度游戏中,用足够有趣的休闲产品,满足玩家的碎片时间轻度休闲需求,用良心之作成为行业清流。
小牛互娱的多元化发展战略,将盘活现有用户池,用多款产品用心服务更多用户,为大众玩家提供低门槛、更宽松的游戏环境。
产品与社交强强结合,打造用户闭环
社交是未来移动端产品的一大重要趋势,无论产品内社交还是专门的社交产品,小牛互娱都已着手发展。《绯石之心》和《以仙之名》都嵌入了社交系统,玩家可以通过线上交流增加游戏趣味,或是多人组队深度互动,或是意趣相合互相关注,在游戏中发扬自身魅力。
《绯石之心》的团队冒险
在网络游戏行业产业链中,游戏研发是产业链的开始,产品质量会直接影响终端用户的使用体验。游戏发行、运营商和渠道/平台等则影响游戏产品触及产品用户的群体及规模。在小牛互娱看来,上游多元选品多元开发,下游开发更多渠道资源,整合产业链上下游才是达到优秀作品与强渠道强CP结合的秘笈。
就整体行业而言,游戏行业的下游行业主要为文化传媒行业。未来YAMI也可结合同人主播推出IP周边的广播剧以及游戏主题的线上聚会活动,将用户的线上线下社交相交融,为用户提供社交价值,也为周边产业的发展创造更便利的土壤,使用户在小牛互娱产品矩阵中实现闭环回旋。
目前,小牛互娱已布局平台营销、游戏运营、语音直播、手机工具,商业化等领域,预计未来还会与实体产业结合做出更多IP化的运营方式,扩大品牌影响力,步入更加稳定的长期成长。